I VANTAGGI E L’IMPORTANZA DEL MANDATO IN ESCLUSIVA

Che cosa si intende quando si parla di mandato in esclusiva?

Il mandato in esclusiva è quel contratto che viene stipulato tra il venditore dell’immobile e l’agenzia immobiliare incaricata a venderlo. Concedere un incarico in esclusiva significa dare all’agente immobiliare cui ci si rivolge piena fiducia. Spesso, i proprietari che hanno intenzione di vendere la propria casa cadono nell’errata convinzione che affidare un mandato di esclusiva a una sola agenzia possa diminuire sia la probabilità di vendita dell’immobile che il suo valore.
Tale convinzione, nella maggior parte dei casi, deriva dal fatto che i proprietari non siano pienamente a conoscenza dei meccanismi del mercato immobiliare. Il mandato in esclusiva fa sì che l’agenzia si interessi maggiormente all’immobile affidato, investendo molto più denaro in azioni di marketing, promozione e tempo. Si potrebbe anche non concedere l’incarico di esclusiva a nessuna agenzia e proporre il proprio caso a diverse agenzie. In questo modo, tuttavia, le agenzie darebbero precedenza agli incarichi in esclusiva, allungando di fatto i tempi necessari alla vendita. In più c’è il fattore pubblicità: per quale motivo l’agenzia dovrebbe spendere gli stessi soldi di pubblicità su un immobile trattato da altre 10 agenzie? È più facile che decida di spenderli per incarichi in esclusiva. Inoltre, dando l’incarico a più agenzie si rischia di veicolare un messaggio sbagliato all’acquirente, che sarebbe portato a pensare: “Come mai servono 10 agenzie per vendere questo immobile? È forse un immobile con qualche problema?”. In definitiva, si rischia di dare ai potenziali acquirenti l’ idea di un immobile che non si riesce a vendere. Affidare l’esclusiva, per il proprietario, significa beneficiare di un pacchetto che comprende le specifiche, per l’agenzia costose, strategie di marketing che le permetteranno di raggiungere il 100% dei potenziali acquirenti, vendere e dunque rientrare delle spese sostenute. Senza il mandato in esclusiva, quindi senza il pacchetto di servizi completo, tutto questo meccanismo virtuoso non si genera, e la migliore qualità la si raggiunge solo acquistando un servizio completo a 360°. Il mandato in esclusiva, infatti, è un’assicurazione per l’agenzia, perché sa che lavorando nel modo corretto, venderà l’immobile.